《企业利润管理和价值提升能力》课程大纲

n 企业各层管理人员尤其是高层领导对企业价值管理认识不够，经营分析的目的不明确。没有认识到有效利润管理是实现企业价值提升的核心手段；

n 利润管理层次混乱，缺乏逻辑，不够全面，主次不分明；

n 财务人员和经营管理人员不具备建立业务和财务模型的能力，面对一堆数据无从下手

n 企业自身业务诊断只是纯粹的数据逻辑堆砌，没有很好的与业务结合的业务数据，如：业务模式分析，核心竞争力分析，销售分析、采购分析，对企业的业务发展和整体经营分析起不到多大作用；

n 财务人员与领导和其它管理者的沟通不够，高层领导不是完全理解财务分析报告的内容，财务分析很难对公司的运营起到指导与战略作用。

n 战略需要数字作依据

n 细节需要数字作说明

n 经营需要数据作评估

n 管理需要数据作指南

n 趋势：大数据＋移动互联＋技术分析手段

一、 企业经营目标：企业价值最大化

1、 企业价值链管理和利益相关者价值最大化

2、 公司战略与价值管理

3、 价值最大化的管理工具

n EVA（经济增加值）

n WACC（加权平均资本成本）

n ROIC（投入资本回报率）

n 自由现金流

n DCF（现金流折现）

n NPV（财务净现值）

n 成本领先

n 差异化

n 集中性

 

1、第三方市场预测数据

2、公司战略分析和预测

3、业务部门滚动预测

 

1、价值链中的所有利益相关者

2、轻资产 VS 重资产

3、碎片华管理

1、锁定目标客户

2、客户消费习惯和消费行为变化

3、产品（服务）附加值聚焦

4、客户需求偏好分析

5、客户服务和提升客户满意度

6、O2O，大数据和入口分析

案例4：小米的“粉丝经济”是如何分析和满足客户需求的？

课堂思考：客户分析-真正有价值的客户在哪里？客户粘性怎么培养？传统行业和新经济的客户管理有什么不同？

1、产品（服务）生命周期和换代产品

2、产品综合策略研究

3、新品上市的数据跟踪

4、盈亏平衡分析

5、销售计划和预算目标确定

案例：小米手机，盒子，路由器新产品策略和上市分析

1、 客户数趋势分析

2、 客户开发质量分析

3、 品类分析

4、 区域分布分析

1、客户分类管理和价值分析

2、信用评估逻辑和促单

3、最佳应收账款规模测算

4、应收账款催收制度和技巧

5、坏账处理

1、存货责任人（原材料，半成品，产成品）

2、最佳存货规模测算

3、生命周期存货管理

4、互联网时代的合理缺货模式

1、竞争对手的产品（服务）对比分析

2、竞争对手价格策略分析

3、竞争对手目标客户

4、培养差异化的核心竞争力

5、附加值突破口研究

 

案例分析：产品分析策略-矩阵分析

小组讨论：如何制定产品的价格体系？产品价格折扣管理应该怎么做？

模块三： 利润源头和过程管理－把控经营决策全流程

1. 在公司战略与业绩考核指标既定环境中建立以EVA 最大化为判别标准﹑决策依据的经营决策机制

2. 业务外包

3. 资金、物料加速周转

4. 经营租赁

5. 市场推广、品牌建设与商业模式创新

6. 研究与开发、人才培育

1、公司战略落地和全面预算工具

2、预算核心工具

3、预算编制要点

4、预算过程管理

5、绩效考核和激励机制

三、用活财务数据，注重经营过程管理
1、盈利能力管理：资产回报率、股东权益回报率、资产流动速率、ROS、ROA、ROE

2、风险指数分析：流动比率、负债/权益比率、营运偿债能力

3、营运资本管理：资金效率、风险的分析与控制

4、国际先进的营运资本模式，改善公司营运资本状况，保证公司资金安全的基本方法

5、为何公司会遇到资金周转危机？如何应对？

6、财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作水平
实战演练：杜邦财务分析
综合分析：怎样产生理想的投资回报？
案例分析：分析某上市公司的财务状况，并做出整做评价
三、可持续发展和销售增长
1、销售增长管理的重要性
2、销售增长的财务分析及财务控制
3、罗伯特·希金斯——可持续增长率
4、在不同的可持续增长率下的企业应对之策
5、企业适应或控制销售增长的手段

四、投融资项目决策与管理
1、投资分析的主要工具及方法
2、通过分析数据作出正确的判断
3、并购项目中的投资决策
4、建立正确有效的评估审核流程

五、高效项目管理
1、参与投资项目或并购项目的评估
2、项目投资可行性分析
3、项目进展全过程谈判
4、项目评估与选择中的财务控制
5、项目计划与成本预算
6、项目解构与进度中的财务控制
7、项目进度与成本控制
8、项目的“关键链”对财务控制的影响
9、综合练习：如何不让此项目“半途而废”？

六、战略成本管理
1、成本管理深度与广度的延展
2、结构设计
3、计划全程成本，包括研发和退市
4、供应链和产业链——采购和销售
5、投资资金固化
6、市场，品牌和文化建设
7、生产中的成本管理
8、支持高效成本管理体系的工具
9、成本计算体系：标准成本、ABC成本法
10、成本分析体系：价值链分析、成本树、差异分析、ABC管理法
11、特殊的成本概念的理解和应用：质量成本、责任成本
12、管理成本的误区
13、成本管理就是压缩成本费用
14、追求低成本不是目的，追求高利润才是目标
15、客户不愿接受的产品或服务内容的成本考量
七、现金流和营运资本管理

1、利润和现金流的关系
2、资金管理的角色错位问题――“水库和大坝的原理”

﹣ 找水源：企业战略扩张的资金从哪里来？

﹣ 修河道：资金流动（进入和退出）的渠道问题

﹣ 蓄水池（水库）：可支配资金的合理运作和理财

﹣ 防洪坝：资金运用的风险防范

3、业务运营中的资金管理

ü 期限搭配合理（避免来源和使用期限错配）

ü 营运资本管理技术

n 应收账款管理

n 应付账款管理

n 存货管理

ü 资金使用成本和收益（运用最新经济收益或经济增加值方法测算）

ü 合理的项目投资决策制度（现金流折现法DCF应用）

ü 退出机制管理